En casa en todos los campos

Durante 30 años, Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH ha sido una figura consolidada en la tecnología agrícola. El enfoque está en la distribución y servicio de maquinaria agrícola de fabricantes reconocidos como New Holland, JCB, Horsch y Krone. Lo que comenzó como una operación de un solo hombre, se ha desarrollado en una empresa mediana con 150 empleados. HANSA-FLEX ha acompañado esta historia de éxito desde el principio.

Típico de la región de Sajonia son las extraordinariamente grandes explotaciones agrícolas, que se remontan a las antiguas cooperativas de producción agrícola nacionalizadas. Bernhard Bertelsmeier reconoció temprano las oportunidades del espíritu de renovación en el este y fundó en 1990 en Ebersbach una primera ubicación para el comercio de maquinaria agrícola, en aquel entonces aún con solo un empleado en las instalaciones alquiladas de la cooperativa agrícola local. Desde el principio, el especialista en tecnología agrícola apostó por mantener distancias cortas con los clientes, lo que llevó a otras sucursales en la región. Hoy en día, la empresa cuenta con alrededor de 150 empleados en ocho ubicaciones en Sajonia y Brandeburgo y es dirigida en segunda generación por los dos hijos del fundador, el Dr. Marcus y Ralph Bertelsmeier. El lema de la empresa «En casa en todos los campos» se refleja en el portafolio de productos y servicios: «En la región se cultivan principalmente cereales, maíz y colza, además de la crianza de ganado. En consecuencia, nuestro portafolio es versátil, que abarca desde tractores y cosechadoras hasta diversas implementaciones y sistemas de alimentación y ordeño», explica Ralph Bertelsmeier, socio gerente.

Historia Compartida

En segunda generación, HANSA-FLEX también está presente en la región. “Soy como si hubiera crecido con HANSA-FLEX. Mi padre fue uno de los que estableció la primera sucursal de HANSA-FLEX en el este, en Demitz-Thumitz”, recuerda Falk Böttger, quien hoy en día como gerente regional también atiende al cliente Agrartechnik Sachsen. La colaboración surgió casi de manera inevitable. El hecho de que haya durado 30 años no es casualidad. Ambas empresas han crecido juntas, y con el tiempo las relaciones comerciales se han vuelto más extensas y complejas. Se empezó clásicamente con mangueras y tecnología de conexión, luego se añadieron tuberías, cilindros hidráulicos y agregados, hoy HANSA-FLEX es socio para toda la hidráulica. “HANSA-FLEX está muy familiarizado con los requerimientos de la tecnología agrícola. Esto se demuestra, por ejemplo, en que fabricantes como Horsch confían en HANSA-FLEX para las líneas hidráulicas del equipo original”, comenta el proveedor de servicios al cliente Dr. Steffen Wöbcke.

Fuerte Fuerza, Dosificación Precisa

Ya sea al trabajar los suelos, al esparcir las semillas, al recoger la cosecha, al transportar cargas a menudo pesadas, al procesar productos vegetales y animales, o incluso en la gestión interna con sistemas de alimentación automatizados, la hidráulica es indispensable en la técnica agrícola. Mientras que en el pasado la simple fuerza solía ser lo principal, hoy en día la dosificación precisa de esta juega un papel central. La hidráulica permite controlar y regular de manera variable el movimiento y la potencia de los implementos agrícolas. Correspondientemente, los sistemas hidráulicos de los tractores están diseñados para ser tan versátiles y potentes que incluso permiten la conexión simultánea de varios implementos delanteros y traseros. Otro campo de aplicación es la propulsión de los propios tractores. Así, New Holland ofrece un sistema de dirección operado electrohidráulicamente con función de piloto automático, que permite una precisión de +/- 2,0 cm y, por lo tanto, aumenta significativamente la eficiencia en los trabajos de campo.

Respuesta rápida, servicio integral

Aunque los campos de aplicación de la maquinaria agrícola son diversos, todos tienen algo en común: en casos de servicio, los tiempos de respuesta rápidos son imprescindibles. “En la alimentación de animales o en la incorporación de la cosecha, cada hora cuenta. Los tiempos prolongados de inactividad, como por ejemplo la reparación de un automóvil, son simplemente impensables en la maquinaria agrícola”, explica el Dr. Wöbcke. La red densa de sucursales de Agrartechnik Sachsen garantiza igualmente rutas cortas y tiempos de respuesta rápidos. Si una máquina no puede ser reparada dentro de una ventana de tiempo corta, se proporciona un reemplazo inmediato. El especialista en maquinaria agrícola cuenta con una flota de más de 200 máquinas y posee él mismo trilladoras y mezcladoras de forraje, una oferta única en la industria. En caso de daños en la hidráulica, se recurre a HANSA‑FLEX. “No solo en épocas de cosecha ofrecemos disponibilidad 24/7. Las intervenciones a la luz de los faros directamente en el campo son tan habituales para nosotros como la fabricación de mangueras para el día siguiente en las sucursales”, informa Böttger.

Juntos hacia el Futuro

Tras 30 años juntos, Bertelsmeier y Böttger miran el futuro con gran optimismo. En ambas partes se valora que, a pesar del considerable crecimiento de ambas empresas, la relación siempre ha permanecido personal y abierta. “Cuanto más silenciosa sea la colaboración, mejor es”, resume Bertelsmeier la asociación. El especialista en tecnología agrícola fue recientemente reconocido como uno de los tres mejores empresarios del año 2020 en Sajonia. El futuro para él también significa la expansión del negocio en el extranjero en Polonia, República Checa y Hungría, así como la inversión en la capacitación, donde todos los aprendices tienen excelentes oportunidades de contratación tras completar con éxito su formación.